Блог

Сегодня в России не самая лучшая финансовая ситуация, и все понимают почему. При этом количество студий продолжает расти, а стоимость занятий сильно не дорожает. Ну как по-другому выдерживать конкуренцию? Скажу за себя: как в 2008 году я занималась в Москве за 600 руб., так и в 2016 г. занимаюсь за те же 600 руб. В 2008 г. евро стоил 25 руб., а сегодня – 85 руб. Разница колоссальная, и в этих условиях надо стараться выходить в прибыль. 

Помимо того, что появляются новые студии, активно продаются и обновляются старые. Пожалуй, один из лучших ребрендингов последнего времени – студия Shark, которая в прошлом была студией Евы Bembo. Новая владелица смогла достойно отойти от звездного имени, преобразовать интерьер, промо, имидж и стать очень востребованной студией в Москве, с сильным преподавательским составом. Мы решили проанализировать причины, по которым студии продаются, а также рассказать о двух московских студиях, которые можно купить прямо сейчас!

Пару недель назад к нам обратилась Марина Сорокина, руководитель pole dance Studio Golden Art и рассказала свою историю:

«Уехать из города - это давняя идея и мечта (планирую переезд в теплые страны). В настоящее время активно ищу там работу и вопрос отъезда только во времени. Я не смогу быстро продать студию, если мне сделают предложение и придется уехать в течение недели. Сейчас период «сижу на чемоданах». Именно поэтому решила заранее этим вопросом заняться. Да к тому же еще и доллар немного подвел... но суть не в этом. 

Что же касается школы:
Я делала небольшой предновогодний ролик, там есть достижения за год, можно посмотреть

Общая площадь 109 м2, 2 зала: Большой, 75 м2 и Малый 24 м2, остальное под раздевалку. Высота потолков 3.8 м. В большом зале установлены 7 пилонов: 2 статично-динамичных, 1 динамика и остальные статика. В малом зале 1 подвес под воздух (кольцо-полотна). Есть все необходимое для занятий (2 кольца малое и большое), полотна (рабочие и еще одни куплены, но материал сильно тянется, поэтому мы его не используем). Есть маты, кубики и коврики. Музыкальные центры (2 шт.) в малом зале и в большом колонки (их хватает). Еще есть фитболы, прыгалки, гантели, пледы для йоги. Также в дополнение витрина, кулер, световое оборудование. Всякие швабры, тряпочки, ведерки и т.д. – для уборки, Wi-fi.

Хороший домен студии (www.pole-studio.ru), обычно выскакиваем в первых 3 страницах запроса по pole dance. Также мы есть во всех социальных сетях. Налажены контакты с различными партерами в сфере pole dance. Готовы новые абонементы, визитки, листовки… В целом, все необходимое есть. Действует пропускная система на территории бизнес-центра, поэтому никого «левого» сюда не пускают. У меня отличный тренерский состав, у нас работают Федина Ульяна, Пагина Наташа, Вострикова Алиса, Горина Диана, Мотухнова Марина, Степченкова Катя, Моисеенко Марина (pole dance sport и exotic pole dance), Смыслова Наташа и Бурмистрова Анфиса (воздух и растяжка), Таня Тур (эквилибр и рястяжка), Гаврилина Катя (zumba). Конечно, один из недостатков школы - она не новая, Студии в апреле будет 7 лет, но кирпичные стены и та атмосфера, что царит в студии, привлекает все новых и новых людей. Подробности можно узнать, написав мне в личку».

Если вы живете в Москве, любите pole dance (а если еще и преподаете – вообще, красота!), подумайте об этом заманчивом предложении. Кроме этого, у Golden Art – вкусное территориальное расположение: м. Новослободская, центр, всего в 15-ти минутах от метро.

Еще один актуальный вариант – студия Марии Щербаковой Re: Creation (10 минут от м. Отрадное). В этой студии много разных направлений – pole dance, балет, воздушная акробатика, растяжка и разные виды танцев, но больший акцент сделан на балет для взрослых.

Помещение очень удобное, создавалось по личному проекту. Вас ждут: 
- балетный зал с креплением подвеса (большое окно, зеркала во всю стену, хореографические станки, два воздушных полотна, два воздушных кольца, коврики) 
- пилонный зал (шесть пилонов, зеркала) 
- один дополнительный зал (один пилон, без зеркал, с окном во всю стену) 
- второй дополнительный зал (с креплением под пилон, с зеркалом во всю стену) 
- коридор – раздевалка 
- зона ресепшн (стол администратора, стул, угловой диванчик и стол для гостей) 
- помещение свободного назначения (детская или офис) 
- туалетные комнаты находятся при входе в студию (чистые и комфортные).

 
Помещения отлично подходят под организацию фотосъемок, есть отдельный зал для данной работы. Подходит для организации досуга: антикафе, антикино. Подходит под сдачу помещений для разного вида занятий, мастер-классов и просто встреч и дней рождений. Цена вопроса не разглашается, но все подробности можно разузнать лично у Марии. 

В первом и во втором случае продажа студии связана с личными изменениями в жизни руководителей: переезд.  Находясь в другом городе, а в случае с Мариной даже в другой стране заниматься студией нет возможности. Все мы это понимаем. Развитие студии требует личного участия. В той же ситуации в прошлом году оказалась и Ева. За год ее студия стала одной из самых популярных в направлении Exotic, но контракт в США расставил приоритеты иначе. Сегодня Ева вернулась и преподает в разных московских студиях, в том числе и в студии Shark.

Другая личная причина – беременность, изменение семейного положения. С этой проблемой столкнулась Василиса Лис, которая ранее приобрела Pole Sport Академию в районе м. Курская у Александра Нета, а также UnaNox (NoxStudio, Мичуринский проспект). Помимо рождения ребенка девушка оказалась в арендной яме. Так, обе причины наложились друг на друга и со студией пришлось расстаться.

Арендная яма – основная проблема большого города. Если стоимость занятий pole dance растет не сильно, аренда год от года растет. Причем, в один прекрасный момент арендодатель может прийти и объявить о том, что цена увеличивается на 10-15-20% (!). Особенно тяжко узнать об этом в конце весны или летом, когда залы пустуют, а ученики разъезжаются по курортам. Но дело бывает и хуже, если вы столкнулись с неблагонадежным арендодателем.

В Москве часто происходят подобные случаи. Например, Pole dance Академия Алисы Страховой. Полтора года назад мы посещали уютную школу недалеко от метро Павелецкая, писали репортаж об этом. Сегодня Академии нет, вот как Алиса говорит об этом: «Помещение сдавалось в субаренду, вероятно, какое-то время субарендодателей "поддерживал" кто-то "сверху", но однажды это прекратилось и Департамент гор. имущества Москвы заявил, что все наши договоры незаконны и потребовал освободить помещение в течение 2-х дне». Несмотря на отсутствии школы у Алисы процветает другой бизнес, известный магазин для танцев на пилоне Sport-Lady.com (http://sport-lady.com/). Интернет-магазин входит в пятерку крупнейших магазинов наряду с Pure Passion и I-conceptions, предоставляющих самые разнообразные товары: пилоны, обувь, спортивную одежду и питание, аксессуары и подарочные изделия.

Такая же ситуация произошла и со старым помещением Zhukova dance, которое находилось на Остоженке (м. Кропоткинская), самом дорогом для аренды районе Москвы. Выяснилось, что помещение сдавал арендодатель-посредник. Главные арендодатели позаботились о том, чтобы всего за сутки все организации, снимающие в здании помещения, смогли «собрать пожитки» (пилоны, зеркала, фитболы, одежду учеников и туфли и т.д.) и вывести имущество. Между прочим, помимо студии Веры Жуковой, в помещении были еще и 2 другие танцевальные школы. Вот как: ты вкладываешь в красоту, качество, делаешь ремонт, занимаешься промо, а в один момент теряешь. А как быть с учениками, которые привыкли к расположению в центре Москвы, удобному расписанию?

В качестве четвертой причины можно выделить кризис. Здесь собрано все: недобор в группах, тяжелая и дорогая раскрутка школы в течение долгого времени, аренда, высокие накладные расходы. Важно – никогда не опускать руки. Если ты занят любимым делом, если веришь в него и стараешься, то все у тебя получится. Кроме этого в помощь наши статьи:

Открываем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 1

Развиваем свою pole dance-студию самостоятельно. Часть 2

Pole Dance-студия: как сделать бизнес коммерчески успешным и преодолеть сезонность

Перегорание – это причина для тех, кто руки опускает. Чаще всего это случается у тех людей, кто с pole dance на «Вы», т.е. не преподает и даже не занимается. Просто были деньги, вот и решили заняться популярным и необычным бизнесом. Авось, благодаря правильной стратегии бизнес принесет прибыль, но нет, не сложилось. Если вы тренер, то фактически это работа сама на себя. Сколько учеников собрал - столько денег получил! К тому же чувствуешь, как внутри появляется что-то «материнское». Хочется ученикам что-то показать, научить, кого-то подготовить к соревнованиям. Периодами вообще появляется ощущение, что живешь чужими жизнями, настолько ты сближаешься! А вот если ты не тренер, то здесь чисто бизнес: и за аренду заплати, и тренеру (а также администратору и уборщице) заплати плюс всякие-разные накладные расходы. Если что-то пошло не так, вспыхнула новая, занимательная идея – интерес к развитию студии пропадает.

Также упомянем достаточно редкую причину, но важную – ссора с собственником. Если у руля студии 2-3 человека, тем более если они друзья, которые решили вместе вести бизнес, мелких терок не избежать. В какой-то момент у людей появляются разные взгляды на вопросы развития студии, формирования расписания и преподавательского состава, наличия аксессуаров. Порой несостыковки могут произойти из-за самых незначительных причин, например: проводить новогодний отчетник или нет? арендовать ли для отчетника клуб или ограничиться собственной студией? тратиться на фотографа/ видеооператора для отчетника и т.д. и т.п. Конфликт может нарастать постепенно и в один момент вылиться в скандал. Мы знаем несколько таких примеров. Очень сложно, когда юридическое лицо зарегистрировано сразу на 2-3 человек. Проще, когда это семейный бизнес, конфликт можно уладить. Но когда это два разных человека, выходит сложнее. Подумайте об этом, когда открываете с подругой танцевальную студию!

Разумеется, мы не коснулись в статье частных случаев, а разобрали самые типичные ситуации. Возможно, вы сталкивались с другими проблемами, когда закрывали – продавали студию. Поделитесь с нами! Это можно сделать в комментариях к статье, авторизовавшись через соцсети, либо по электронной почте – poledanceisart@gmail.com.

Фото: группы студий Golden Art, Re:Creation.

Автор: Siville Black